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随着直播带货的火爆,很多品牌和商家逐渐开始自播带货了,不仅可以提升店铺销量,还能保证自己的盈利空间,实现利润增长。
然而,在实际操作中,商家们总是遇到各种各样的问题。这是因为大家对店播没有一个很好的认知,那么今天,我将从常见错误思维以及启动直播间流量的核心等方面,教大家在店播中怎么获取流量。
都是干货分享,建议收藏!
①先做短视频,吸粉,然后开始卖货
相信大部分商家做店播的流程是先从短视频开始,通过不间断的短视频内容来吸粉,然后再收割粉丝,开始卖货。
实际上,这个流程是不对的。
首先,我们要了解抖音的流量分布,区分用户标签。
抖音流量分布情况:
直播间权重——直播广场信息流;
短视频权重——自然流量信息流;
FEED/Dou+——只能增加展现权重,不能保证转化权重。
用户标签:平台针对爱刷短视频的用户,进行POI兴趣点匹配;针对爱刷娱乐主播的用户,进行打赏互动标签匹配;针对爱看电商直播的用户,进行电商标签匹配。
相信大家也都明白了:短视频和直播,两者的流量来源和用户标签不同。所以,通过直播带货来收割短视频吸引的粉丝,是行不通的!
②卡直播广场,拉场观人数,再卖货
很多商家在直播过程中,想要提升直播间的流量,往往会通过卡直播广场,拉场观人数,再卖货的玩法去操作。
其实,卡直播广场只能拉场观人数,但进来的不是精准流量。
③9.9包邮款乱上,打乱直播间标签
为了给直播间引流,一般商家会设置9.9包邮的王炸款。但对一些品牌来说,这些引流款上的时机不对会打乱直播间的标签。
这里我们主要分3个方面:
低价用户:如果你的产品是零食或者百货类,可以通过这个玩法来留存用户。
中高端价位消费者:这类主要是同品类里面的品牌消费者。
品牌店铺:这类店铺需要用价值100以上的产品29.9元秒杀,吸引真正的品牌消费者。
具体的产品布局,大家可以根据自己店铺的实际情况来做决定。不懂的话,可以参考以下干货资料:
以上3点,大部分商家特别是新手卖家都会忽视。那么想要玩转直播带货,我们要怎么做呢?
①先卖货,再聚粉,最后打品牌
新店入驻抖音,是没有用户认知度的。这时候我们需要通过售卖货品达到品牌认知的目的。
同时,用卖货来筛选粉丝,过滤掉不精准的粉丝,有利于后续提升转化。
②先狂爆,再打标,用精准买家快速突破学习期
抖音目前看重直播间的异常增长量,抖音算法会筛选爆款,如果直播间增长量瞬间超过同行同类目的指标,就会被系统抓取。
③狂拉uv价值,沉淀老用户,裂变新用户
当平台给了直播间流量,我们要做的就是确保uv价值,保证后续流量获取。
直播间启动,主要分为三个阶段:
(1)冷启动期
①2小时破冷启动期
初期3场直播,证明你能卖货,不用管uv价值,只看转化率。
点击转化率:点击热度有了后,一定要留人转化,只做点击率是无效热度。
直播信息流推送:开场给到50分热度。
②这个时期烧货比烧钱划算
烧钱进来的很难转化,烧货可以快速让系统知道你是电商直播间。
这个阶段,很多卖家往往会陷入“控价思维”的误区。
但其实,烧货款播完后就可以改价,抖音内的销售价格是没有历史记录的。同时,烧货价只影响到时在直播间的几千人。
商家可以电-联拍到烧货款的用户进行正面评价,从而提高店铺的带货评分,增加平台流量权重。
③绑定旗舰店的流量更稳
抖音平台对品牌店播有偏好。
④烧货起号快,但必须是极致认知款(主要在转化率和直播间热度)
(2)学习期
①精准标签成交
这里有的3个方法:
停留转化,指的是进来的人有多少在直播间停留了;
互动转化,指观看直播间的人有多少参与了评论、点赞等互动;
橱窗点击转化,指产品是否能吸引这些用户;
产品下单转化,指最终将这些流量变为成交。
②DOU+放大标签测试:选择智能投放
让系统自动根据你的标签引流,看引流的用户标签是否精准。
③FEED投类似达人
用蝉妈妈或者大罗神器,选择竞品类目和精准达人。
商家可以在大罗神器的达人库筛选达人
也可以在大罗神器的直播库筛选
选择达人的标准:
大家要知道:成交标签最重要,需要放大入口精准度!主要从2个方面入手:烧口碑分和体验分。
(3)放量期
①测试uv价值
uv值核心:销售额/流量
系统给店铺一个突增的流量,你能不能转化?如果可以承接这些流量,那么系统就会将你放在一个流量层级,后期将稳定输出对应流量。
用指数增长突破流量层级!
②放量测试流量标签
测试三大分:商品体验、物流体验和服务体验。
如果测试不通过,流量就会降权,这时候就要重新回到学习期,重新打爆一次,也可以重新对账号进行洗牌。
但如果测试通过了,流量就开始稳定放大。
注意:放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈。
三大反馈机制:电商反馈机制、直播间反馈机制、同比反馈机制。
在解答这个问题之前,我们先反问自己3个问题:用户怎么刷到你的?用户下单后为什么要给你正面评价?用户刷到你之后,为什么要下单?
首先,我们要解决流量底层的问题:转化和uv价值!
①直播间转化能力
主播跟背景是否匹配,决定了用户的点击率;
背景跟需求是否匹配,决定了用户的转化率;
产品跟场景是否匹配,匹配用户需求,激发用户购买欲望。
下一分钟的流量=动态uv价值+场GMV*FEED流
抖音分发流量的本质,是“谁更能让用户下单,并且还能够有实力服务好用户,就给谁分配更多的流量!
因此,一个成功的品牌店播,主播转化能力、运营引流能力和货品组合能力,缺一不可!
主播转化能力:人货场的完美匹配
运营引流能力:流量运营、系统引流技巧、老客户复购系统、BI大数据挖掘问题、做出决策
货品组合能力:供应链整合
……
篇幅有限,最后我给大家整理出一整套的直播带货必备干货资料,从直播间和直播团队搭建、直播流程和脚本、主播话术以及引流技巧,到成功案例拆解,希望可以帮助大家少走弯路!
此外,大罗神器还可以一眼掌握直播大盘总数据,快速了解抖音直播生态中正在直播的账号、在线、流量等实时变化趋势,分析直播间和达人直播数据。
以上就是我今天的分享了,希望可以帮到大家!
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