完整版抖音店播思路,手把手教你快速起量,玩转抖音直播带货!

2024-07-11 18:35 栏目: 技术学堂 查看()

随着直播带货的火爆,很多品牌和商家逐渐开始自播带货了,不仅可以提升店铺销量,还能保证自己的盈利空间,实现利润增长。

然而,在实际操作中,商家们总是遇到各种各样的问题。这是因为大家对店播没有一个很好的认知,那么今天,我将从常见错误思维以及启动直播间流量的核心等方面,教大家在店播中怎么获取流量。

都是干货分享,建议收藏!

①先做短视频,吸粉,然后开始卖货

相信大部分商家做店播的流程是先从短视频开始,通过不间断的短视频内容来吸粉,然后再收割粉丝,开始卖货。

实际上,这个流程是不对的。

首先,我们要了解抖音的流量分布,区分用户标签。

抖音流量分布情况:

直播间权重——直播广场信息流;

短视频权重——自然流量信息流;

FEED/Dou+——只能增加展现权重,不能保证转化权重。

用户标签:平台针对爱刷短视频的用户,进行POI兴趣点匹配;针对爱刷娱乐主播的用户,进行打赏互动标签匹配;针对爱看电商直播的用户,进行电商标签匹配。

相信大家也都明白了:短视频和直播,两者的流量来源和用户标签不同。所以,通过直播带货来收割短视频吸引的粉丝,是行不通的!

②卡直播广场,拉场观人数,再卖货

很多商家在直播过程中,想要提升直播间的流量,往往会通过卡直播广场,拉场观人数,再卖货的玩法去操作。

其实,卡直播广场只能拉场观人数,但进来的不是精准流量。

③9.9包邮款乱上,打乱直播间标签

为了给直播间引流,一般商家会设置9.9包邮的王炸款。但对一些品牌来说,这些引流款上的时机不对会打乱直播间的标签。

这里我们主要分3个方面:

低价用户:如果你的产品是零食或者百货类,可以通过这个玩法来留存用户。

中高端价位消费者:这类主要是同品类里面的品牌消费者。

品牌店铺:这类店铺需要用价值100以上的产品29.9元秒杀,吸引真正的品牌消费者。

具体的产品布局,大家可以根据自己店铺的实际情况来做决定。不懂的话,可以参考以下干货资料:

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以上3点,大部分商家特别是新手卖家都会忽视。那么想要玩转直播带货,我们要怎么做呢?

①先卖货,再聚粉,最后打品牌

新店入驻抖音,是没有用户认知度的。这时候我们需要通过售卖货品达到品牌认知的目的。

同时,用卖货来筛选粉丝,过滤掉不精准的粉丝,有利于后续提升转化。

②先狂爆,再打标,用精准买家快速突破学习期

抖音目前看重直播间的异常增长量,抖音算法会筛选爆款,如果直播间增长量瞬间超过同行同类目的指标,就会被系统抓取。

③狂拉uv价值,沉淀老用户,裂变新用户

当平台给了直播间流量,我们要做的就是确保uv价值,保证后续流量获取。

直播间启动,主要分为三个阶段:

(1)冷启动期

①2小时破冷启动期

初期3场直播,证明你能卖货,不用管uv价值,只看转化率。

点击转化率:点击热度有了后,一定要留人转化,只做点击率是无效热度。

直播信息流推送:开场给到50分热度。

②这个时期烧货比烧钱划算

烧钱进来的很难转化,烧货可以快速让系统知道你是电商直播间。

这个阶段,很多卖家往往会陷入“控价思维”的误区。

但其实,烧货款播完后就可以改价,抖音内的销售价格是没有历史记录的。同时,烧货价只影响到时在直播间的几千人。

商家可以电-联拍到烧货款的用户进行正面评价,从而提高店铺的带货评分,增加平台流量权重。

③绑定旗舰店的流量更稳

抖音平台对品牌店播有偏好。

④烧货起号快,但必须是极致认知款(主要在转化率和直播间热度)

(2)学习期

①精准标签成交

这里有的3个方法:

  • 老客户引流复购:私域流量引流,注意一定得是给了正面评价的用户,可以有效成交并给出好评。
  • 达人引流精准用户:找30万粉以下的腰部达人进行带货。
  • 直播间转化形态:重点是停留转化、互动转化、橱窗点击转化以及产品下单转化等。

停留转化,指的是进来的人有多少在直播间停留了;

互动转化,指观看直播间的人有多少参与了评论、点赞等互动;

橱窗点击转化,指产品是否能吸引这些用户;

产品下单转化,指最终将这些流量变为成交。

②DOU+放大标签测试:选择智能投放

让系统自动根据你的标签引流,看引流的用户标签是否精准。

③FEED投类似达人

用蝉妈妈或者大罗神器,选择竞品类目和精准达人。

商家可以在大罗神器的达人库筛选达人

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也可以在大罗神器的直播库筛选

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选择达人的标准:

  • 粉丝不要超过30万
  • 每个月直播至少10场
  • 要的是达人的购物粉
  • 必须设计对标高吸引力的转化产品
  • 准备一单赔5-10元,1000单赔5000-10000元
  • 极速发货,让消费者感到不可思议

大家要知道:成交标签最重要,需要放大入口精准度!主要从2个方面入手:烧口碑分和体验分。

(3)放量期

①测试uv价值

uv值核心:销售额/流量

系统给店铺一个突增的流量,你能不能转化?如果可以承接这些流量,那么系统就会将你放在一个流量层级,后期将稳定输出对应流量。

用指数增长突破流量层级!

②放量测试流量标签

测试三大分:商品体验、物流体验和服务体验。

如果测试不通过,流量就会降权,这时候就要重新回到学习期,重新打爆一次,也可以重新对账号进行洗牌。

但如果测试通过了,流量就开始稳定放大。

注意:放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈。

三大反馈机制:电商反馈机制、直播间反馈机制、同比反馈机制。

在解答这个问题之前,我们先反问自己3个问题:用户怎么刷到你的?用户下单后为什么要给你正面评价?用户刷到你之后,为什么要下单?

首先,我们要解决流量底层的问题:转化和uv价值!

①直播间转化能力

主播跟背景是否匹配,决定了用户的点击率;

背景跟需求是否匹配,决定了用户的转化率;

产品跟场景是否匹配,匹配用户需求,激发用户购买欲望。

下一分钟的流量=动态uv价值+场GMV*FEED流

抖音分发流量的本质,是“谁更能让用户下单,并且还能够有实力服务好用户,就给谁分配更多的流量!

因此,一个成功的品牌店播,主播转化能力、运营引流能力和货品组合能力,缺一不可!

主播转化能力:人货场的完美匹配

运营引流能力:流量运营、系统引流技巧、老客户复购系统、BI大数据挖掘问题、做出决策

货品组合能力:供应链整合

……

篇幅有限,最后我给大家整理出一整套的直播带货必备干货资料从直播间和直播团队搭建、直播流程和脚本、主播话术以及引流技巧,到成功案例拆解,希望可以帮助大家少走弯路!

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此外,大罗神器还可以一眼掌握直播大盘总数据,快速了解抖音直播生态中正在直播的账号、在线、流量等实时变化趋势,分析直播间和达人直播数据。

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以上就是我今天的分享了,希望可以帮到大家!

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