随着直播带货的火爆，很多品牌和商家逐渐开始自播带货了，不仅可以提升店铺销量，还能保证自己的盈利空间，实现利润增长。

然而，在实际操作中，商家们总是遇到各种各样的问题。这是因为大家对店播没有一个很好的认知，那么今天，我将从常见错误思维以及启动直播间流量的核心等方面，教大家在店播中怎么获取流量。

都是干货分享，建议收藏！

①先做短视频，吸粉，然后开始卖货

相信大部分商家做店播的流程是先从短视频开始，通过不间断的短视频内容来吸粉，然后再收割粉丝，开始卖货。

实际上，这个流程是不对的。

首先，我们要了解抖音的流量分布，区分用户标签。

抖音流量分布情况：

直播间权重——直播广场信息流；

短视频权重——自然流量信息流；

FEED/Dou+——只能增加展现权重，不能保证转化权重。

用户标签：平台针对爱刷短视频的用户，进行POI兴趣点匹配；针对爱刷娱乐主播的用户，进行打赏互动标签匹配；针对爱看电商直播的用户，进行电商标签匹配。

相信大家也都明白了：短视频和直播，两者的流量来源和用户标签不同。所以，通过直播带货来收割短视频吸引的粉丝，是行不通的！

②卡直播广场，拉场观人数，再卖货

很多商家在直播过程中，想要提升直播间的流量，往往会通过卡直播广场，拉场观人数，再卖货的玩法去操作。

其实，卡直播广场只能拉场观人数，但进来的不是精准流量。

③9.9包邮款乱上，打乱直播间标签

为了给直播间引流，一般商家会设置9.9包邮的王炸款。但对一些品牌来说，这些引流款上的时机不对会打乱直播间的标签。

这里我们主要分3个方面：

低价用户：如果你的产品是零食或者百货类，可以通过这个玩法来留存用户。

中高端价位消费者：这类主要是同品类里面的品牌消费者。

品牌店铺：这类店铺需要用价值100以上的产品29.9元秒杀，吸引真正的品牌消费者。

具体的产品布局，大家可以根据自己店铺的实际情况来做决定。不懂的话，可以参考以下干货资料：

以上3点，大部分商家特别是新手卖家都会忽视。那么想要玩转直播带货，我们要怎么做呢？

①先卖货，再聚粉，最后打品牌

新店入驻抖音，是没有用户认知度的。这时候我们需要通过售卖货品达到品牌认知的目的。

同时，用卖货来筛选粉丝，过滤掉不精准的粉丝，有利于后续提升转化。

②先狂爆，再打标，用精准买家快速突破学习期

抖音目前看重直播间的异常增长量，抖音算法会筛选爆款，如果直播间增长量瞬间超过同行同类目的指标，就会被系统抓取。

③狂拉uv价值，沉淀老用户，裂变新用户

当平台给了直播间流量，我们要做的就是确保uv价值，保证后续流量获取。

直播间启动，主要分为三个阶段：

（1）冷启动期

①2小时破冷启动期

初期3场直播，证明你能卖货，不用管uv价值，只看转化率。

点击转化率：点击热度有了后，一定要留人转化，只做点击率是无效热度。

直播信息流推送：开场给到50分热度。

②这个时期烧货比烧钱划算

烧钱进来的很难转化，烧货可以快速让系统知道你是电商直播间。

这个阶段，很多卖家往往会陷入“控价思维”的误区。

但其实，烧货款播完后就可以改价，抖音内的销售价格是没有历史记录的。同时，烧货价只影响到时在直播间的几千人。

商家可以电-联拍到烧货款的用户进行正面评价，从而提高店铺的带货评分，增加平台流量权重。

③绑定旗舰店的流量更稳

抖音平台对品牌店播有偏好。

④烧货起号快，但必须是极致认知款（主要在转化率和直播间热度）

（2）学习期

①精准标签成交

这里有的3个方法：

• 老客户引流复购：私域流量引流，注意一定得是给了正面评价的用户，可以有效成交并给出好评。
• 达人引流精准用户：找30万粉以下的腰部达人进行带货。
• 直播间转化形态：重点是停留转化、互动转化、橱窗点击转化以及产品下单转化等。

停留转化，指的是进来的人有多少在直播间停留了；

互动转化，指观看直播间的人有多少参与了评论、点赞等互动；

橱窗点击转化，指产品是否能吸引这些用户；

产品下单转化，指最终将这些流量变为成交。

②DOU+放大标签测试：选择智能投放

让系统自动根据你的标签引流，看引流的用户标签是否精准。

③FEED投类似达人

用蝉妈妈或者大罗神器，选择竞品类目和精准达人。

商家可以在大罗神器的达人库筛选达人

也可以在大罗神器的直播库筛选

选择达人的标准：

• 粉丝不要超过30万
• 每个月直播至少10场
• 要的是达人的购物粉
• 必须设计对标高吸引力的转化产品
• 准备一单赔5-10元，1000单赔5000-10000元
• 极速发货，让消费者感到不可思议

大家要知道：成交标签最重要，需要放大入口精准度！主要从2个方面入手：烧口碑分和体验分。

（3）放量期

①测试uv价值

uv值核心：销售额/流量

系统给店铺一个突增的流量，你能不能转化？如果可以承接这些流量，那么系统就会将你放在一个流量层级，后期将稳定输出对应流量。

用指数增长突破流量层级！

②放量测试流量标签

测试三大分：商品体验、物流体验和服务体验。

如果测试不通过，流量就会降权，这时候就要重新回到学习期，重新打爆一次，也可以重新对账号进行洗牌。

但如果测试通过了，流量就开始稳定放大。

注意：放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈。

三大反馈机制：电商反馈机制、直播间反馈机制、同比反馈机制。

在解答这个问题之前，我们先反问自己3个问题：用户怎么刷到你的？用户下单后为什么要给你正面评价？用户刷到你之后，为什么要下单？

首先，我们要解决流量底层的问题：转化和uv价值！

①直播间转化能力

主播跟背景是否匹配，决定了用户的点击率；

背景跟需求是否匹配，决定了用户的转化率；

产品跟场景是否匹配，匹配用户需求，激发用户购买欲望。

下一分钟的流量=动态uv价值+场GMV*FEED流

抖音分发流量的本质，是“谁更能让用户下单，并且还能够有实力服务好用户，就给谁分配更多的流量！

因此，一个成功的品牌店播，主播转化能力、运营引流能力和货品组合能力，缺一不可！

主播转化能力：人货场的完美匹配

运营引流能力：流量运营、系统引流技巧、老客户复购系统、BI大数据挖掘问题、做出决策

货品组合能力：供应链整合

……

篇幅有限，最后我给大家整理出一整套的直播带货必备干货资料，从直播间和直播团队搭建、直播流程和脚本、主播话术以及引流技巧，到成功案例拆解，希望可以帮助大家少走弯路！

此外，大罗神器还可以一眼掌握直播大盘总数据，快速了解抖音直播生态中正在直播的账号、在线、流量等实时变化趋势，分析直播间和达人直播数据。

以上就是我今天的分享了，希望可以帮到大家！