抖音如今有多火大家都知道，在这么一个拥有巨大流量的平台上打广告，如果方式正确，则分分钟达成超高的转化率。随着抖音的大火，不仅仅是许多人都想在抖音上面投放广告也是看中里面的商机。

抖音上的信息流广告都是依靠曝光量来计费的，抖音只负责推送，至于客户的转换率怎样，抖音官方是不负责的。

关于抖音平台广告投放的方式：

开屏广告，可以利用短视频展示出来，开屏广告作为抖音平台上的第一道入口，视觉冲击是很强的。

抖音信息流GD单页广告，可以利用多种短视频的方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享，传播等多种方式灵活运用。

抖音贴纸，可以利用品牌定制的抖音贴纸，设计多款，来回更换。

达人推广，利用粉丝达人的名气，委托达人帮助发布广告，争取获得品牌曝光率。

其实，每一个平台上的广告投放方式都不会只是唯一的，都是各式各样的。 再加上，每一种投放广 告方法都是各自的优势。

抖音广告投放价格

抖音广告广告支持按CPT以及按CPM的形式计费，可根据您的投放需求进行选择，便于您以更少的成本做出更好的效果，以下为您详细介绍抖音广告的收费情况，您有相关疑问，可以通过在线客服与我们联系，我们的客服人员会为您解答。

目前，抖音开通的广告资源有两种：开屏广告（CPT）和信息流广告（CPM），可以根据自身行业以及产品/服务选择自己的购买方式。

抖音开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。

信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。

经常在抖音上发布视频，有一定粉丝量的用户，被称为抖音KOL。粉丝量越大，粉丝粘性越高，其账号价值越大！

抖音网红的推广方式有哪些？

1.视频植入——把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。

2.直发视频——部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。（直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。）

抖音网红的推广效果怎样?

由于抖音分发视频采用的是算法推荐机制，对于硬广平台是比较排斥的，所以抖音网红推广更偏向于品牌曝光，但由于起效慢、转化流程无法监控，所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

寻找合作对象（推广方）：

有以种合作方式

1.有很多KOL在自己抖音主页上留下了联系方式，如果没有也可以私信或者评论博主的视频与其联系，不过相对来说效率有点低；

2.在鱼爪传媒的KOL对接平台上，可以直接去找有想接单的博主，相对来说效率高些，实力强的平台博主数量是非常多的，领域也是非常全面，如果找不到符合你要求的博主，都可以咨询该平台的客服人员，让他们帮你们推荐相关的博主。

以上回答仅供参考，如果对短视频KOL广告投放，对互联网营销有任何其他问题，鱼爪可以与你一起共同讨论。深度研究全网主流媒体平台，精确分析微信、微博、短视频等主流自媒体平台的用户画像、资源定位、历史商业数据、消费引导能力等特性，根据产品性质策划平台整合营销策略。鱼爪传媒周年庆活动“三聚传媒”正在进行，关注鱼爪知乎企业服务专栏，不定时更新行业内容，希望能够给您提供更多的帮助。

　　一、抖音广告投放形式

　　抖音广告常见的有开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作广告4种形式。

　　开屏广告：打开抖音APP，还没有进入到视频页面，看到的广告

　　信息流广告：在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告。正常刷视频的时候就会耍到右下角都有“广告”字眼。

　　贴纸广告：用户在拍摄视频是，可在贴纸栏下载使用，有点像美图秀秀的拍照特效，知识里面植入了一个广告。

　　达人合作广告：是找网红合作。

　　二、抖音广告投放价格

　　抖音广告的计费方式有3种，分别为CPC、CPM和CPT计费。

　　每种计费方式各有优劣，至于一条抖音广告多少钱，得看你选择哪种广告形式。

　　这3种抖音广告计费方式具体的收费区别如下：

　　1、CPC(Cost Per Click)

　　cost--付费 per--每 click--点击

　　这是一种按照点击付费的模式。广告被点击才计费，只有曝光是不扣费的。

　　目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为1元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主1元的广告费。

　　特点：

　　● 投资转化率高：广告被点击才付费，而点击广告的用户几乎都是潜在用户，因为感兴趣才点击

　　● 适合低预算企业：预算少、对效果要求高的广告主

　　2、CPM计费(Cost Per Mille)

　　mille--千

　　按千次曝光计费，曝光即视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。

　　信息流广告一个CPM的价格为10元，即广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主10元的广告费。

　　特点：

　　● 价格便宜：假设广告点击率为2%，CPM价格为10元，单次点击的成本是0.5元。

　　●可以通过优化视频，提升广告点击率，提高产出。假设将视频不断优化，点击率提高到4%，那么单次点击成本才0.25元。

　　● 适合预算充足企业：品牌有一定影响力，但目标受众无法精准预判，通过海量曝光，更大限度的发现潜在顾客，挖掘更多用户。

　　3、CPT计费(Cost Per Time)

　　time--时间

　　按投放时间来计费，可选择24小时内任一时间段投放广告，而在这一时间内无论广告展示多少次，都只收取一次广告的费用。

　　CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买，CPT适用于开屏广告购买。

　　大家可根据产品的特征来选择广告形式，再根据广告预算选择合适的计费方式，争取用最少的广告成本带来最好的广告效果。

　　像抖音开屏广告是按CPT方式计费，而且广告价格是100万起步。抖音贴纸广告投放一次需要30万，一次最少投放7天。

　　这两种广告形式的价格非常高，不适合中小企业。

　　但是抖音信息流cpc广告就便宜多了，一个信息流cpc的价格才1元，在投放广告时能实现仅为潜在用户付费，大大节省广告成本。

　　三、抖音广告投放代理

　　深圳厚拓作为抖音广告的一级授权代理商，拥有十多年的广告投放经验。深圳厚拓专注互联网营销服务，用数据和效果说话，是同时获得多家搜索和社交领域巨头们认证的合作伙伴，拥有短视频广告(快手、抖音)，社交广告(朋友圈、广点通、陌陌广告)，APP广告(知乎、凤凰网、今日头条、美柚app、百度信息流等)，门户广告(新浪扶翼、网易有道等)，视频广告腾讯视频等认证合作伙伴资格的专业互联网营销服务商。公司定位于中国专业移动互联网营销与服务提供商，从网站分析、营销策划、账户优化到效果提升，我们专业为客户提供全方位精准互联网营销服务。

来源：网络侵删

在市场的需求日益强烈的环境中，必须优良的广告宣传，才能够产生自身的品牌使其丰满起来。却不知道，随着短视频营销的迅速发展趋向，抖音广告宣传策划作为小视频广告宣传，十分受一二线城市九零后年轻人青睐。这类年轻的九零后客户活动性、扩大开放、有市场的需求和较高的消费专业能力，如果可以捕获他们的欢喜，可以迅速让本身的产品/服务得到变现。因此，下边大家实际培训学习下抖音广告推广的具体操作流程。

一、开启抖音账号

在抖音广告推广前，尽量进行银行开立账户。因而，广告主可以 把公司企业营业执照、法人代表身份证证件、行业企业资质证书等准备充分完备，交给官方网站或者专业的区域代理进行代运营企业。

二、对抖音账号进行预在线充值

在抖音广告推广都是先在线充值后广告费用抵扣增值税的，因而广告主务必在账号上预在线充值。却不知道，找茬小游戏的区域代理银行开立账户有着不一样的预在线充值信用额度。

三、抖音广告推广的方式

1、目前抖音综合服务平台上边有4种时兴广告推广方式 ，分别为广告推送、信息流广告宣传宣传单页广告宣传、纸贴广告宣传和达人合作。

（1）广告推送

广告推送作为抖音综合服务平台上的第 一道安全通道，可以 应用小视频呈现出来，加剧客户对广告宣传的印象。

（2）抖音信息流广告宣传GD宣传页广告宣传

依据小视频方式 ，展现样式纯天然，坚屏全新升级升級视觉冲击体会，帐户关联强聚粉，与客户共享资源、散布等，让广告效果更加明显。

（3）抖音纸贴

应用著名品牌定制的抖音纸贴，如3D面部小挂件纸贴、3D市场前景纸贴这二种类型，四天位置随意，可以 不断购买，保持一定的新鮮。

（4）抖音大咖合作

广告主可以 应用达人的名气，在他的账号营销推广创意广告视频，获得客户的关注！这类抖音大咖，把自己的日常的相关的视视頻与综合服务平台上的客户共享资源、互动交流沟通交流，深获客户的信赖，累积一定的名气。

2、马上找抖音官方网站广告营销

马上找寻抖音官方网站广告营销，只不过这类耗费较高，预期效果也无法保证。

3、本身拍视频

亲力亲为，拍一些有亮点、有质量的视頻，吸引粉絲积极主动关注，等累积到一定的粉丝量时，再进行广告投放，进行变现。

音APP最大的特点就是其强大的社交特性，牢牢地占据了数亿用户的碎片化时间，拥有极强的用户黏性，除了其自身的产品魅力外，里面还隐藏着许多商业价值。

抖音商业变现的玩法有很多，但目前最主流的商业推广模式有两种：付费推广和达人合作。

抖音达人合作推广简单来讲就是去找一个抖音上的网红，让他来帮你推广你或你的产品，一般他们会负责拍广告的拍摄和后期制作，然后发布视频，通过视频来帮你推广。不过这样做也有一个比较大的缺点，那就是你要找的抖音达人一定要热度高、质量高、符合你的产品定位才会保证说有效果，而且费用往往都要大几千起步，甚至上万、几十万、百万的都会有，而且他们有的是选择性地接广告，一般的公司推广预算达不到这么高，而且效果不容易得到保障。

所以综合时间、费用、效果等方面的因素，抖音付费推广才是最适合目前大部分公司和商家的最好的推广渠道。所以下面我将着重讲解一下抖音的付费推广。

抖音广告推广就是说把要推广的广告视频投放到官方预留的广告位置上（首刷第4条），也是最简单明了的广告推广方式了。官方广告的推广功能很强大，最大的优势就是精准触达，通过对用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好，甚至是手机品牌、Wi-Fi还是流量环境下都可以限制筛选投放。

直接将广告内容甩到用户眼前转化率可能会不高，所以根据行业和产品内容适当软化广告硬度，提高视频质量，效果会更好。

有些行业或内容是不可以推广的，包括但不限于以下行业：

①黑5产品

②药类品、保健品

③棋牌捕鱼等产品

④彩票书籍相关产品

⑤成人用品、计生用品

⑥社区社交，相亲类产品

⑦娱乐经纪产品、音乐类产品

⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品

⑨头条产品竞品(新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等)

⑩金融行业，可接受银行信用卡中心的信用卡品牌自身的宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广

……

①抖音开屏广告

抖音开屏广告是在抖音App启动时首屏强制展现的广告，在进入抖音第一入口，开屏广告展示3-5秒之内，如果点击画面即可跳转至相应广告页面。如果不点击广告，在广告播完后可马上进入App，也不影响用户体验。大尺寸展示，极具视觉冲击力，可跳转至广告页，更便捷，可提升营销效果。

开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，计费方式可分为CPT、GD这两种方式。

②抖音信息流广告

这种广告展示在抖音信息流视频中，目前有横版视频、竖版视频两种。这种广告形式也具有大多数信息流广告的共性，就是原生性强，而且账号强聚粉。抖音信息流广告支持分享传播，而且售卖方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式计费。

单页信息流：

●售卖方式：GD

●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据；支持第三方调起，白名单与头条相同

●进入落地页方式：点击广告主头像、昵称、创意标题、附加创意、视频内容左滑操作

原生信息流：

●售卖方式：GD

●投放支持：支持点赞、评论、转发可披露数据

●进入落地页方式：点击标题创意、详情标签、底部蓝色“查看详情通栏”、视频蒙层上“查看详情”按钮、由广告视频进入抖音主页后的底部浮层。

③抖音挑战赛

抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛这3种形式，这种广告形式号召力强，通过不同用户之间的传播分享容易形成蝴蝶效应，所以对于品牌曝光、传播、知名度提升等方面都有很好的推动作用。

发起一次抖音挑战赛，可以获得抖音开屏、信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸全方位的商业化流量入口，所以对于其他推广形式，抖音挑战赛更多的是能够实现品牌的推广诉求，通过“全新玩法+全新资源”，来吸引更多用户主动参与，从而强化他们对企业品牌的认知和印象。

两种类型：

●官方挑战赛：起售价400W，达人费用超过2W需客户额外支付费用。

●品牌定制挑战赛：起售价160W，达人费用超过1W需客户额外支付费用。

①CPT模式：不支持定向

②GD模式：支持定向：年龄、性别、地域、平台，其中地域平台加收

③原生竞价广告：支持CPC、CPM、OCPC、OCPM计费。^[1]

以前做抖音广告投放，大多时候广告优化都放在了投放前端，比如说，测试出价，测试不同定向维度，测试不同工具使用，测试落地页组件搭配。但实际上，关乎抖音广告咨询和转化的主要因素还是短视频素材。试想，如果你在抖音搜索或者刷视频，看到的广告视频不能激发你的兴趣，没有击中你的痛点，你还会去咨询吗？

而对于很多中小广告主来说，短期内制作大量新颖，质量度高的广告短视频，是非常困难的。一是预算原因，如果请演员拍摄，做脚本，加剪辑一般都是几百钱一条了。二是时间问题，中小广告主大多数都是想短时间内投广告就能起效果。

那么怎么在预算有限的范围内，做好广告视频素材，并且能快速跑出效果来呢？助标网络给广告主提供了一些策略方案，供大家参考。

①跑量素材，二次拍摄

这几点，有经验的优化师基本都知道。对于跑量视频，进行二次拍摄，大多时候还是有起量概率的，毕竟巨量广告系统已经验证了这是一个好的视频，再次换个场景拍摄，同样有起量的概率。如果你的账户没有起量的视频，那可以去抖音创意平台上去“扒”同行的跑量视频样式，对视频进行模仿拍摄。

②跑量视频，二次剪辑

可能你的账户里面那条跑量视频，跑了很久了，实在不起量了，想扔掉了又可惜，不如试试视频混剪，对跑量视频中间部分进行内容替换。比如你的抖音广告是投APP的，把中间一部分口播换成APP内部界面的相关内容。你是做生活服务类的广告推广，那不妨把其中一部分换成真人口播，场景拍摄等类的视频等等。除此之外，还可以尝试换音乐、换字体、换视频背景，以及加个视频前贴，这些都是不错的尝试方向。

③跑量广告，复制重建

这个也是我们在实际投放中，经常使用的一个点，抖音广告账户跑量广告衰退了，提高出价、放开定向，都没啥起色，这个时候，你可以尝试一下在抖音广告后台关闭复制重建，重新搭建一个一模一样的广告来进行投放。根据实际经验，重复搭建的广告，起量方面比新搭建的广告要好，甚至又能够重新跑起来，成为一条新的跑量广告。

④跑量演员，再次拍摄

在抖音投竞价广告，流量越来越贵，视频素材也是越来越吃相的。当然，一个好的演员是越来越值钱了，像我们公司约演员，都要提前跟演员约档期，有些演员拍摄的视频就是跑量，没办法，别人要价高也是有理由的。如果你发现某个演员特别跑量，在大盘上经常刷到他的视频，那就约他拍视频吧。毕竟，要想广告投出效果来，还是要舍得花钱投入到视频素材上的。